王志民:中國農機行業需要更多吉林天朗這種企業

作者:趙新歡 本站發布時間:2020年09月30日 收藏

  2020年9月初,筆者在赤峰市松山區蒙東農機市場調研,該市場是赤峰市全新規劃的農機大市場,未來赤峰五三農機市場將要集體搬遷到這里。在新的農機大市場零零散散的幾家提前落戶的農機經銷商中,筆者發現一家雷沃專營經銷商——赤峰市三聯志民農機有限公司,最為吸引筆者的是,在他們的門店前居然擺放了非常多的鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機,場面非常壯觀。

  赤峰市三聯志民農機有限公司總經理王志民在了解到筆者對這批鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機感興趣后,特意與筆者細聊了不少代理該產品的故事。據王志民介紹,他是在2019年開始代理鑫天朗秸稈飼料打捆機,當時有個業務經理最早接觸過天朗的產品,覺得天朗的產品質量以及售后方面都做得非常不錯。王志民在天朗訂貨會的時候還特意去了工廠一趟,而通過對天朗生產車間的參觀,也讓他對與天朗的合作有了信心。

  “當時他們還沒搬進新工廠,雖然車間不是很大,但是不論是從領導還是到工人,都特別有精氣神,每個人都是生機勃勃的,工作也是有條不紊。除了天朗人的精神狀態之外,我發現他們的車間管理也特別有序。每個零部件都整整齊齊的擺放在置物架上,找東西特別方便也特別快。我之前也去過不少的廠家,車間大大小小的都有。有的工廠別看廠房不小,但是里面雜物堆的哪里都是,找個東西很多人去找都找不到,這種企業還能指望他們的產品可靠性高嗎?所以,通過對工廠的參觀之后,我就對天朗的產品特別放心。”顯然,參觀天朗生產車間的一幕幕至今依然讓王志民難以忘懷。

  參觀完天朗的生產車間后,王志民在訂貨會上直接訂購了10臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機。對于沒有訂購更多的產品,王志民有著自己的考慮:“雖然我當時對他們的產品已經非常認可,但是畢竟我們是第一年代理這種類型的產品,沒有任何經驗,而且單臺價格也不低,十幾萬塊錢對于老百姓來說是個不小的數目。所以對于第一年的銷售,我認為更多的是以市場推廣和培養用戶為主,沒想著能賣多少臺。”

  然而真正到了銷售季節的時候,在吉林天朗工廠以及銷售人員的指導支持下,鑫天朗秸稈飼料撿拾打捆機很快就在赤峰周邊地區打開了市場,購機用戶更是絡繹不絕,沒幾天的時間這10臺的鑫天朗打捆機便售罄。“我當時訂機還是訂少了,沒想到天朗打捆機居然這么受歡迎,后面我在想追加一些訂單時發現,廠家也沒貨了,導致有不少用戶沒買到機器。”王志民遺憾的說道。

  有了2019年的經驗,王志民今年直接訂了40臺鑫天朗9YFQ-2.2秸稈飼料撿拾打捆機,包含人工套袋和自動套袋兩種產品,也正是在三聯志民農機門口的那些打捆機。王志民指著身邊的這些天朗打捆機感慨的對筆者說道:“你別看在這放著這么多臺,其實早在8月的時候就已經定出去了30多臺,就剩兩三臺還沒賣。這還沒到真正的銷售旺季,看這情況今年肯定又訂少了。”

  而據王志民分析,之所以天朗的打捆機賣的這么火爆,收益高是關鍵。據他介紹,去年在他這里購買鑫天朗秸稈飼料打捆機的一個用戶,今年又訂購了一臺人工套袋和自動套袋的產品,而這個用戶光從種植戶手里買秸稈地就花了有20多萬,把原來一畝地秸稈的售價從十幾塊錢炒到了四十多。足以說明天朗打捆機的利潤有多高。

  “除了這個典型的用戶之外,基本買了天朗打捆機的用戶,每年最少也能打個四五萬包,多的能打12萬包。主要還是看自己經營,例如如果自己賣草那利潤就更高了,給別人作業一捆的利潤也能到四五塊錢,普遍是都能當年回本。稍微經營的不錯的那不只是打捆機,拖拉機的本錢都回來了。”王志民對天朗打捆機用戶的收益情況堪稱了如指掌。

  除了收益高之外,用戶對天朗打捆機反饋最多的還有故障率特別低。而這個優勢,王志民去年在參觀天朗工廠的時候就已經深有體會。“我了解到,天朗打捆機的零部件用都是市場最好的。例如液壓缸采用的是工程機械裝配的工程油缸;變速箱則采用軍用轉民用的高質量產品……當然,還有很多的知名零部件品牌。除了用好的零部件之外,天朗的王學中總經理本身是技術出身,對質量各方面把控的非常嚴格。而且天朗從不會因為市場競爭降低價格而去做減配,這才是他們的核心優勢。”

  在采訪的最后,王志民特意對筆者強調道:“中國農機行業的發展其實需要更多像吉林天朗這樣的公司,需要更多王學中總經理這種愿意去研發創新產品,愿意堅守質量可靠性的企業領導人。尤其在當下競爭愈發激烈的農機市場中,很多企業為了降價減配,最終倒霉的都是老百姓。”

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